Flambe

„`html

Rewolucja w sprzedaży: Amanda Kahlow zbiera 30 mln dolarów na startup z AI zastępującym ludzi

Świat sprzedaży właśnie wkracza w nową erę dzięki sztucznej inteligencji. Amanda Kahlow, założycielka 6sense, pozyskała 30 mln dolarów na rozwój startupu 1mind i jego flagowego produktu – agenta sprzedażowego Mindy. Czy to koniec tradycyjnych przedstawicieli handlowych?

Mindy: AI, które zamknie twój deal

W przeciwieństwie do większości rozwiązań na rynku, Mindy nie zajmuje się cold callingiem ani masową wysyłką maili. Ten agent AI został zaprojektowany do:

• Obsługi inbound sales od A do Z
• Zastępowania inżynierów sprzedaży podczas rozmów
• Prowadzenia procesów onboardingu klientów

„Mindy może towarzyszyć klientowi na stronie internetowej lub podczas rozmowy na Zoomie, pełniąc rolę wirtualnego eksperta” – wyjaśnia Kahlow.

Deterministyczne AI bez halucynacji

1mind wykorzystuje mieszankę modeli językowych, w tym OpenAI i Google Gemini, ale z kluczowym zabezpieczeniem:

• System oparty na deterministycznym AI minimalizuje ryzyko błędnych odpowiedzi
• Agent przyznaje się do braku wiedzy, zamiast zgadywać
• Może przyswoić całą wiedzę o produktach i konkurencji firmy

Avatary wkraczają do gry

Kahlow poszła o krok dalej, tworząc swój cyfrowy awatar. Podczas pozyskiwania inwestycji:

• Avatar „Amanda” uczestniczył w due diligence z Battery Ventures
• Analizował case studies i materiały w data room
• Jest dostępny publicznie na LinkedIn Kahlow

-grafika-

Przyszłość sprzedaży: ludzie vs. AI

Choć 1mind wciąż zatrudnia 44 osoby, Kahlow przewiduje:

• Stopniowe zastępowanie website’ów i inżynierów sprzedaży
• W dalszej perspektywie – redukcję ról account executive
• Rozwój transakcji agent-agent bez udziału ludzi

„To kwestia zaufania. W dużych dealach klienci wciąż wolą ludzi” – przyznaje założycielka.

Wśród inwestorów rundy Series A znaleźli się Battery Ventures, Primary Ventures i Wing Venture Capital, a także aniołowie biznesu z firm takich jak Monday.com czy Databricks.